第20章
二川還沒從紅棗糕開張了的喜悅中反應過來，就聽這婦人砍價，他茫然看向林棠枝，下意識學習。
他腦子笨。
要跟娘多學習，往後他賣東西遇到這種情況就知道應該怎麼辦了。
林棠枝用荷葉小心包了紅棗糕，又用蘆葦葉包了試吃：“嬸子我這是小本生意，用的都是上好的白面和紅棗糕，實在沒那麼多利潤。”
砍價被拒，不管林棠枝找再多借口，總是讓人不舒服的。
婦人正想要不買一塊算了，讓小孫子剩一些，回家給孫女吃，就聽林棠枝又說：“嬸子是我第一個顧客，這樣，嬸子買兩塊，我多給一塊試吃怎麼樣？”
前有被拒，眼下聽她這個建議，似乎也不錯。
大塊的給孫子孫女吃，小塊的他們大人也能甜甜口。
家裏條件不錯，那也是相對來說。
也已經許久沒奢侈過了，嘴裏一點味道都沒有。
“行，那你給我拿兩塊。”
“好嘞，我給您包上，兩塊紅棗糕贈送三塊試吃來。”
林棠枝又是一嗓子。
這明顯開單的語氣，引來路過的人側目，就連隔壁攤位賣豆腐的，賣雞蛋的，都忍不住投來目光。
婦人把數好的六文錢遞過來，林棠枝忙着裝東西，二川見狀就先把錢收了。
六個銅板疊在一起。
沉甸甸的，很有分量。
二川手裏握着銅板，心髒控制不住地突突直跳，渾身的血液似乎逆流到頭頂，偏偏大腦一片空白。
錢。
這就是錢。
長這麼大，他只見過奶數過錢，多看兩眼還要被罵，這還是第一次他手裏握錢。
這是他娘賺的錢，屬於他這個小家。
“要一塊是不是？好嘞，這就給您包上。二川，傻愣着幹什麼？收錢。”
被這麼一叫，二川這才反應過來，伸手接了三文錢。
這回的顧客是個看起來老實巴交的漢子，身上衣服補丁不少，不過針腳很細，肩上那一塊的補丁落了兩層，看着應該是幫人幹活的。
他撓撓頭，有些不好意思地問。
“試吃能不能也幫我打包？”
林棠枝有幾分疑惑。
他更不好意思了：“我家娘子喜歡，我一個大男人，哪裏愛吃這個。”
說是這麼說，卻又默默咽了口水。
“好嘞！一塊紅棗糕，贈送一份試吃，加上一份品嚐的，一共兩份試吃，您拿好。”
又是三文錢進賬。
就在娘倆以爲生意要好起來，高聲吆喝，準備大幹一場的時候，現實給了他們當頭一棒。
圍觀的不少，試吃的人也多，看反應對紅棗糕的味道也頗爲滿意。
但掏錢買的人就是不多。
二川以爲是吆喝得不夠，心一橫，眼睛一閉，扯着嗓子就吆喝起來。
臉漲得通紅，喊來喊去也就那兩句詞，不過嗓子的確是大，再加上又是個半大孩子，吆喝效果竟也沒比林棠枝差上多少。
陸陸續續的，娘倆又賣出去五塊。
十五文進賬。
加上之前的六文，一共二十一文。
刨去一文錢攤位費，一文錢租木板的錢，賺了十九文，已經不少了。
但想起紅棗糕的成本，還有下個月的房租，二川的心沉甸甸的，剛才賺了錢的那點喜悅，也被沖了個七七八八。
“娘真厲害，已經賣出去很多了。大家都沒什麼錢，能舍得花三文錢買點心的人家不多。”
林棠枝也在琢磨生意爲什麼沒她想象中的好。
見二川自己失落，還強壓着情緒安慰自己，不由心軟了軟。
“二川也厲害，今天進步很大。你先吆喝着，娘想一想是怎麼回事。”
腹中的孩子似乎也有所感應，不太安分。
林棠枝的手輕撫腹部，隔着肚皮安撫，小聲跟他們說：“你們是想幫忙嗎？不用你們幫忙，娘自己想辦法。”
她不知道玉佩帶來的空間爲何會和腹中的孩子有這麼強的鏈接。
也不知道這股強大的力量究竟從何而來。
但她始終懷着敬畏心，生怕動用力量過多，會對孩子不好，尤其還是企圖操控旁人的。
不管他們能否有多麼強大的力量。
首先，他們是她的孩子。
安撫完孩子，林棠枝看着來來往往的路人，觀察他們對什麼感興趣，會在什麼攤位前駐足，又會在什麼攤位前買東西。
觀察了有一炷香的時間，她大概心中就有數了。
首先賣東西最多的是糧鋪，且絕大多數人買的都是最便宜，最下等的粗糧，還有糠麩，買中等粗糧的都不多，願意掏錢買細糧的更是寥寥無幾。
其次是雜貨鋪。
賣出去的有粗鹽，醬油，醋，紅糖。
不過這些東西都比較貴，就算是買，也只有一點點，哪一家都是省吃儉用。
剩下的就是鍋碗瓢盆，雞蛋，麻布，這些東西較爲奢侈，看的人多，問價的也多，真正會花錢買的卻不多。
這些，都是不得不掏錢買的東西。
“我知道了！”
林棠枝一拍腦袋。
選位置的時候光顧着人多，怎麼把這個忘了？她好日子過了些年，精細的東西也吃了不少，一時竟忘記了底層人的消費。
連不得不買的東西都省吃儉用，有幾人會奢侈地買甜嘴的點心？
“二川，咱們得換地方。”
“啊？換地方？”
林棠枝思索的功夫，二川不懈吆喝，又賣出去兩塊，喜提六文錢。算上剛剛的二十一文，一共就是二十七文錢。
揣在懷裏比之前的六文錢沉不少。
二川正想着，他再努力吆喝，說不定真能把紅棗糕賣完。
“那我們交的攤位費怎麼辦？”
那可是一文錢啊！
雞蛋也就兩文錢一個。
林棠枝耐心給他解釋了要換地方的原因：“那一文錢咱們也賺回來了不是？交都交過了，不管走不走都要不回來，那換個好賣些的地方多賣一些不是更好？”
二川又跟之前一樣，有點明白，又有點不明白。
算了。
娘說的一一記下來，不明白的回家問大哥就好了。
找了個固定攤位的攤主，林棠枝主動送上一塊試吃的紅棗糕：“大叔，您知道鄉和鎮主要賣胭脂水粉的鋪子都集中在哪一塊嗎？”
