阿裏投資案的成功，如同在林楓身上鍍了一層“慧眼識珠”的金邊。
他在司內的發言權明顯提升，偶爾在討論一些前瞻性議題時，鄭司長和周處長也會特意詢問他的看法。
林楓耐心等待着一個合適的時機。
在一次關於“十五計劃信息化建設重點方向”的內部研討會上，當討論到“未來網絡基礎應用”時，林楓適時地、謹慎地拋出了準備好的觀點。
“……除了電子商務，我認爲還有一種基於互聯網的‘即時通訊’軟件，值得關注。”
林楓的聲音在會議室裏清晰而平穩，“它不同於電子郵件，強調信息的實時交互，能夠極大地提升溝通效率，尤其受到年輕網民的歡迎。”
“這種應用用戶粘性極高，一旦形成規模，其本身就可能成爲一個不可或缺的‘信息樞紐’或‘流量入口’，具有潛在的戰略價值。”
他看到幾位領導露出了思索的神情，繼續補充道：“我注意到，在鵬城，有一家名爲‘騰訊’的小公司，他們的產品叫OICQ，在這方面發展很快，用戶增長迅猛。”
“當然，目前他們也面臨着所有初創企業都可能遇到的盈利模式探索問題。但或許，我們可以將其作爲一個觀察互聯網底層應用發展的樣本，適當了解一下？”
他沒有直接提投資，而是強調“觀察樣本”和“戰略價值”，這符合體制內調研的慣例，降低了敏感性。
鄭司長沉吟片刻，看向周處長：“老周，你覺得呢？”
周處長如今對林楓的建議重視了許多，點頭道：“多了解新情況總是好的。鵬城那邊的高新產業調研，本來也是我們司關注的方向。可以讓林楓跟一下這個點，有機會去鵬城出差的話，實地看看。”
就這樣，借着司裏對高新技術產業調研的東風，林楓獲得了一次前往鵬城出差的機會。
與他同行的，還有消息靈通、人脈頗廣的趙國慶——他主動請纓，說是要去拓展一下南方的關系網。
飛機降落在寶安機場，溼熱的海風撲面而來，與燕京幹燥涼爽的秋季形成了鮮明對比。
鵬城，這座改革開放的前沿城市，處處洋溢着一種燕京所沒有的躁動與活力。
高架橋縱橫交錯，嶄新的玻璃幕牆大樓拔地而起，街上行人步履匆匆，空氣中仿佛都彌漫着“時間就是金錢，效率就是生命”的緊迫感。
他們入住了一家普通的政府招待所。
放下行李，林楓便通過一些渠道，聯系上了騰訊團隊。
此時的騰訊，蝸居在華強北附近一棟不起眼的寫字樓裏，規模比杭州的阿裏團隊還要小，處境也更爲艱難。
見到馬化騰、張志東等人時，林楓能清晰地感受到他們身上的壓力。
馬化騰戴着眼鏡，文質彬彬，言語不像馬雲那般富有鼓動性，更傾向於技術層面的嚴謹闡述。
他演示了OICQ的功能，展示了用戶數量飛速增長的曲線圖，但談到盈利模式時，語氣明顯變得有些晦澀和無奈。
“我們嚐試過一些廣告，但效果有限……也想過增值服務，但具體怎麼做還在探索。”
馬化騰推了推眼鏡，臉上帶着技術型創業者常見的、對商業變現的些許迷茫，“不瞞您說，我們之前也接觸過一些投資方，甚至……甚至考慮過整體出售，但報價都不太理想，主要還是覺得我們這東西……看不見摸不着，不知道怎麼賺錢。”
旁邊的張志東等人也紛紛點頭，氣氛一時有些沉悶。
林楓安靜地聽着，沒有流露出任何輕視或不耐煩。
他理解這種困境，在絕大多數人還看不懂“流量”和“用戶價值”的年代，要求一個清晰的盈利模式確實是強人所難。
他沒有像對待阿裏那樣，立刻拋出宏大的戰略構想，而是展現了極大的耐心和傾聽的誠意。
他詢問了技術實現的細節，用戶增長的主要來源，服務器承載的壓力等等，問題都落在對方擅長和關心的領域，逐漸讓這群略顯拘謹的技術宅放鬆下來。
調研結束，已是華燈初上。
林楓主動提議：“馬總，張工，幾位都辛苦了，不如我們找個地方吃個宵夜，邊吃邊聊？我們對鵬城不熟，還得勞煩你們推薦個地方。”
馬化騰等人稍感意外，但對方釋放的善意他們感受到了。
於是，一行人來到了附近一家熱鬧嘈雜的大排檔。
塑料桌椅，明亮的燈光，空氣中飄散着炒米粉、烤生蠔和啤酒的香氣，充滿了濃鬱的市井生活氣息。
幾瓶冰鎮啤酒下肚，在輕鬆的氛圍裏，話題不再局限於商業計劃書。
馬化騰聊起了創業之初幾個人擠在小辦公室通宵加班的情景，張志東吐槽着用戶增長太快導致服務器頻頻宕機的窘迫，另一個合夥人曾李青則感慨在鵬城創業雖然機會多，但競爭和壓力也巨大。
林楓和趙國慶聽着，適時地插話，聊聊燕京的工作生活，談談對互聯網未來的一些看法（林楓謹慎地控制着分寸）。
林楓尤其注意不誇誇其談，更多的是引導和共鳴。
“我理解，”林楓舉起酒杯，真誠地說，“從零到一最難，尤其是做一個沒人做過的東西。用戶認可，就是最大的價值證明。盈利模式可以慢慢摸索，但抓住了用戶，就等於抓住了未來。”
這話說到了馬化騰等人的心坎裏。
他們之前見到的投資者或潛在買家，大多糾結於“怎麼賺錢”，像林楓這樣肯定他們“用戶價值”的，少之又少。
雖然林楓代表的是“體制內調研人員”而非直接投資者，但這份理解和認同，瞬間拉近了雙方的情感距離。
宵夜在融洽的氣氛中結束。
回招待所的路上，趙國慶打着酒嗝，摟着林楓的肩膀說：“楓子，這幫哥們兒挺實在的，就是這公司……光有人用，不賺錢，懸呐！”
林楓笑了笑，沒有反駁。
他知道，在絕大多數人眼裏，包括精明的趙國慶，都還看不懂騰訊的真正價值所在。
但他看懂了。
那飛速增長的用戶曲線，在他眼中，就是一座尚未開采的金礦。
這次南下行，初步建立了聯系和信任，這就足夠了。
下一步，就是等待一個合適的介入時機，或許，就在他們最爲焦灼的時刻。
躺在招待所的床上，聽着窗外鵬城不夜的隱約喧囂，林楓知道，他又一次站到了時代浪潮涌起的前沿。
