天剛蒙蒙亮，趙金珠就起來了。
她沒像往常一樣在廚房裏忙活，而是提上了那個買菜用的舊竹籃。
李秀麗打着哈欠從房間出來，看見她這副要出門的架勢，隨口問了一句：“媽，今天這麼早去買菜啊？”
“嗯，去遠點的早市看看，聽說那兒的菜新鮮。”趙金珠頭也沒回，聲音平靜無波。
竹籃裏，空空如也。
只有籃子底，藏着一本巴掌大的筆記本和一根別在封皮上的短鉛筆。
這是她的武器。
李秀麗“哦”了一聲，沒再多問，轉身又回了房間，對她那個把一分錢看得比命重的媽，會舍近求遠多花公交車費去買菜這件事，沒產生一絲一毫的懷疑。
趙金珠帶上門，沒有走向菜市場的方向，而是徑直走出了軍區大院的門口，匯入了清晨上班的人潮。
她坐上了一輛顛簸的公交車，車廂裏充滿了豆漿油條和汗水的混合氣味。
車窗外，城市正在蘇醒。
騎着自行車的工人，背着書包的學生，穿着制服的幹部……每個人都行色匆匆，奔向各自固定的軌道。
而她，一個年近五十的老太太，正要去開辟一條全新的，無人走過的軌道。
一個小時後，首都百貨大樓的招牌，出現在眼前。
趙金珠下了車，沒有絲毫猶豫，徑直走了進去。
她今天不是來買東西的。
她是來“偵察敵情”的。
她直接上了二樓，日用品櫃台。
還是昨天那個女售貨員，正靠着櫃台，用竹籤剔着指甲縫。
趙金-珠的目光，像最精準的探照燈，掃過整個櫃台。
她看到了昨天買的那種“迎春花”牌手帕，五毛錢一塊，依舊擺在最顯眼的位置。
旁邊，還有一些所謂的“高檔貨”。
“同志，那個桌布怎麼賣？”趙金珠指着一塊印着牡丹花的的確良桌布。
售貨員眼皮都懶得抬：“三塊五一張，要票。”
趙金-珠湊近了看。
那牡丹花，顏色失真，紅得發紫，綠得發黑，像是被人打翻了的顏料盤。
布料邊緣的鎖邊，稀疏得能跑馬。
就這，還要三塊五，還要布票。
她的目光又移向旁邊的玻璃絲手套，白色的，薄薄一層，號稱是“時髦女性必備”，一塊二一雙。
她想起了老周媳婦手裏那件花樣復雜的毛衣。
那雙手，要是用來織手套，織出來的東西，能把這玻璃絲手套秒成渣。
“同志，你們這兒有醬菜賣嗎？”她轉頭問。
售貨員終於不耐煩了，用竹籤指了指一樓的方向：“食品櫃台，樓下！”
趙金-珠道了聲謝，轉身下樓。
食品櫃台前圍着幾個人，空氣中飄着一股鹹菜和醬油混合的酸腐氣。
櫃台上擺着幾個大玻璃罐，裏面泡着黑乎乎的醬黃瓜和醬蘿卜。
旁邊，還有用玻璃瓶裝好的，貼着“紅星牌”標籤的成品醬菜。
“這醬菜多少錢一瓶？”
“六毛五。”售貨員沒好氣地回答。
趙金珠拿起一瓶，對着光看了看。
瓶子裏的醬菜，蔫頭耷腦，湯汁渾濁。
配料表上簡單寫着：黃瓜、鹽、醬油。
她想起了王嫂那壇子放了十幾種料，醬香濃鬱的私房醬菜。
也想起了三號樓張姐做的，那脆生生的，帶着一絲回甘的醬八寶。
信息差。
巨大的信息差！
就像一道鴻溝，橫亙在這些被埋沒的珍寶和這個飢渴的市場之間。
人們不是不想要好東西。
是他們根本沒得選！
他們只能被迫接受這些國營商店裏，質量平庸甚至低劣，價格卻一點不便宜的“商品”。
趙金-珠拿出筆記本，在無人注意的角落，飛快地記下：
的確良桌布，質量差，三塊五，需布票。
玻璃絲手套，質量差，一塊二。
紅星牌醬菜，口感未知，賣相差，六毛五。
寫完，她合上本子，走出了百貨大樓。
她的下一個目標，是普通人望而卻步的地方——友誼商店。
友誼商店門口，站着兩個穿着制服的保安，眼神銳利，審視着每一個靠近的人。
這裏，只對外國人和持有外匯券的特殊人群開放。
趙金-珠知道自己進不去。
但她有她的辦法。
她沒有硬闖，而是繞到了商店側面的一個卸貨區。
幾個工人正在從一輛卡車上往下搬運木箱。
趙金珠走過去，臉上掛着最和善的笑容，從竹籃裏拿出一個搪瓷缸子。
“幾位同志辛苦了，大熱天的，喝口水吧。”她擰開蓋子，裏面是她早上出門前特意晾好的涼白開。
工人們累得滿頭大汗，見一個和氣的老太太遞水過來，也沒多想，接過去就“咕咚咕咚”喝了起來。
“謝謝大娘！”一個年輕工人擦了擦嘴，感激地說。
“客氣啥。”趙金珠笑着擺擺手，“我就是在這兒等我兒子，他在這兒上班。問你們個事兒，你們這店裏，是不是賣的都是頂好的東西啊？”
“那可不！”年輕工人來了興致，炫耀似的說，“我們這兒的東西，外面見都見不着！蘇州的真絲手帕，一塊能賣到十塊錢外匯券！還有那景德鎮的瓷器，一個茶杯就幾十塊！”
十塊錢！
外匯券！
趙金珠的心，被這個數字狠狠地撞了一下。
按照黑市的價錢，一張外匯券能換一塊五的人民幣。
十塊錢外匯券，就是十五塊人民幣！
一塊手帕，十五塊！
是百貨大樓那塊破布的三十倍！
是她設想的五塊錢定價的三倍！
她強壓住心頭的狂跳，繼續狀似無意地問：“那手帕，得是多好的手藝啊？”
“那咱哪兒懂啊！”工人哈哈大笑，“就看着唄，上面繡的花，跟活的一樣！聽經理說，那叫蘇繡，是專門給外賓當禮品的！”
蘇繡……
趙金-珠的腦海裏，瞬間浮現出王嫂那塊手帕上的“亂針繡”。
論精美，論功力，王嫂的手藝，絕對不輸！
她又聊了幾句，問清了店裏哪些“中國特色”的東西賣得最好，比如絲綢制品、小型工藝品、特色食品包裝禮盒等等。
每一句話，每一個信息，都被她牢牢刻在腦子裏。
告別了那幾個工人，趙金-珠的後背已經滲出了一層薄汗。
不是熱的。
是興奮的。
如果說，百貨大樓讓她看到了市場的“下限”有多低。
那麼，友誼商店就讓她看到了市場的“上限”有多高！
她的產品，完全可以分級。
老周媳婦的毛衣，孫嫂子的布老虎，可以走大衆路線，在委托行或者集市上賣。
而王嫂的刺繡，就必須走高端路線！
它的目標客戶，根本就不是普通老百姓。
而是那些不差錢，追求品質，甚至願意爲“中國特色”買單的外國人、港商和高級幹部！
她的心，熱得發燙。
她看了一眼手表，時間還早。
她咬了咬牙，又坐上了另一路公交車。
這次，她要去的地方，是幾家專門接待外賓和高級幹部的飯店。
她在首都飯店門口下了車。
看着那氣派非凡的大門和進進出出的小轎車，趙金-珠沒有露怯。
她繞到飯店的後門，那裏是員工通道。
她沒有貿然進去，只是在不遠處一個樹蔭下站着，像一個等人的普通老太太。
中午下班時間，陸陸續續有穿着白色工作服的廚師和服務員走出來。
趙金-珠看準一個面相和善，年紀稍長的服務員，迎了上去。
“同志，跟您打聽個事兒。”
那服務員看了她一眼：“什麼事？”
“我侄女，想考你們這兒的服務員，沒門路，心裏沒底。我就想問問，你們這兒，是不是特別講究？”趙金-珠的語氣，充滿了小市民的討好和焦慮。
這番話，瞬間拉近了距離。
那服務員臉上緊繃的線條放鬆下來，嘆了口氣：“講究？何止是講究！我們這兒的客人，那都是有身份的人，嘴刁着呢！一道菜，擺盤不好看都不行！”
“那他們吃飯，都喜歡吃點什麼特別的？”趙金-珠順勢追問。
“還能是啥，山珍海味唄。不過……”服務員話鋒一轉，壓低了聲音，“要我說，那些大魚大肉他們也吃膩了。上次有個港商，點名就要吃我們小時候那種醬蘿卜，說是有‘家鄉的味道’。可我們廚房哪有啊？最後大師傅用醋和糖現醃了一個，差點沒對付過去。”
趙金-珠的眼睛，瞬間亮了！
家鄉的味道！
這五個字，像金子一樣砸進了她的耳朵裏！
“那……那客人們走了，會帶點什麼禮品嗎？我們這兒的特產啥的？”
“特產？”服務員嗤笑一聲，“就那幾樣，稻香村的點心，六必居的醬菜。說實話，包裝土，味道也就那樣，送出去沒啥面子。我們經理天天愁呢，想搞點拿得出手，又有北京特色的禮品，上哪兒找去？”
趙金-珠的心髒，開始不受控制地狂跳。
她幾乎想立刻從籃子裏掏出王嫂那塊手帕，告訴他，頂級的禮品，遠在天邊，近在眼前！
但她忍住了。
現在還不是時候。
她又旁敲側擊地問了許多細節，比如什麼樣的包裝顯得高檔，什麼樣的價位容易被接受，飯店采購禮品的回扣慣例等等。
那個服務員，把她當成了一個真心爲侄女前途擔憂的長輩，知無不言。
直到對方要趕着回家吃飯，趙金-珠才千恩萬謝地告別。
她站在原地，看着飯店氣派的大樓，長長地，長長地吐出了一口氣。
銷路。
最難的銷路，她找到了！
零售，只是小打小鬧。
真正的突破口，是這些高級飯店的禮品采購渠道！
把王嫂的刺繡手帕、孫嫂子的布老虎，用精美的盒子包裝起來，打上“軍嫂手工藝品”的標籤。
把王嫂和張姐的醬菜，裝進幹淨漂亮的玻璃瓶裏，貼上“大院私房菜”的招牌。
這，就是獨一無二的，拿得出手的，充滿了“故事”和“特色”的頂級禮品！
一天下來，趙金-珠幾乎跑遍了半個首都。
她的腿像灌了鉛一樣沉重，嗓子也因爲不停說話而變得沙啞。
但她的精神，卻亢奮到了極點。
傍晚，當她拖着疲憊的身體回到家時，李秀麗正和陳衛國坐在客廳看電視。
“媽，您可算回來了！菜呢？怎麼空着籃子？”李秀麗抱怨道。
趙金-珠沒理她，徑直走到桌邊，放下竹籃。
她從籃子底下，抽出了那本寫得密密麻麻的筆記本。
“譁啦——”
她把本子攤開在桌上。
上面，是她用腳一步步丈量出來的商機。
是她用一整天的時間，構建起來的商業帝國藍圖。
她用鉛筆，在紙上畫出了清晰的脈絡。
產品線：
高端：刺繡手帕、桌布（目標：友誼商店、高級飯店禮品部、外賓）
中端：針織毛衣、布藝玩具（目標：委托行、信譽好的個體戶）
快消品：特色醬菜（目標：高級飯店後廚、單位福利采購）
她的臉上，沒有了昨日的掙扎與猶豫。
取而代之的，是一種近乎冷酷的鎮定和自信。
這不是一個沖動的想法了。
這是一個經過了嚴密市場調研，有着清晰盈利模式和風險規避方案的，可行的商業計劃。
她看着紙上那七個字——“軍嫂互助生產計劃”。
她的嘴角，緩緩勾起一個極淡，卻極有力量的弧度。
萬事俱備。
現在，只欠東風了。
而這東風，就是說服那些捧着金飯碗，卻還在討飯吃的軍嫂們。
